購車不僅是花錢的問題，更是腦力大比拼，如何能夠“戰(zhàn)勝”銷售員，拿到最實惠的購車價格，那下面的砍價技巧應該能幫上忙。

銷售招數——探聽虛實 

拆招：告知即將出手

探聽虛實是銷售人員常用的招數。我們進店詢價時，銷售人員往往會問：“什么時候買車啊？都選好了嗎？”我們需要告知銷售人員的是，我們已經選好了車，近幾天就會出手。要知道，只有銷售人員知道了你馬上要買車，是目標消費客戶，才會將最低價報出。因此，我們一定要讓對方知道，我們即將買車，并正在尋找最低價。

銷售招數——“踢皮球”

拆招：順水推舟

經銷商大多對不同級別的銷售人員設定了大小不一的價格優(yōu)惠權限。當我們在談車價時，銷售人員往往會告訴你，“我只能優(yōu)惠××元了，如果要以你那個價格買，必須要找我們經理�！痹谶@種情況下，有些消費者就開始放棄了。殊不知，就算我們不在這家店購車，也有必要探聽一下經銷商的最大優(yōu)惠底線在哪里。此時，我們大可表示出很強的購車誠意，并明確告訴對方：“你們經理在哪？我要和他談談�！彪S后，我們就可以與更高級別的銷售經理談車價了，并有望能打聽出更大的購車優(yōu)惠。

銷售招數——話中有話

拆招：打探優(yōu)惠預期

有些廠家對經銷商的銷售價格控制相對較嚴。消費者在這種經銷商處詢價時，往往會得到這樣的回復，“廠家的政策一直在變，我們的車優(yōu)惠大概有一兩萬吧”。面對這樣模糊的回復，我們顯然不能滿意。

但實際上，銷售人員礙于廠家政策，也并不愿意報實價。在這種情況下，我們不妨務虛一下。我們可以這樣問：“你給我一個優(yōu)惠預期吧。我近期買車，你預計能優(yōu)惠多少？2萬塊錢沒問題吧�！比绻�銷售人員對此不肯定，也不否定。那么，顯然他說的“大概”的價格區(qū)間中，最大的優(yōu)惠金額是存在的。

銷售招數——禮品相贈

拆招：評估真實價值

不少消費者在談車價的時候，經銷商除現金外，在給出的優(yōu)惠中往往會提供一些購車禮品。當然，這些禮品也是經銷商提供的購車優(yōu)惠，并聲稱價值若干元。此種情況下，我們一定要估量一下禮品的真實價值，并詢問是否能將禮品折現。如果禮品能夠折現，那么我們可以根據實際情況做出選擇。

銷售招數——索要聯系電話

拆招：慷慨給予

不少消費者不愿意經銷商留下電話。在生活中，不少經銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是，我們如果真打算買車，留下電話號碼也為以后砍價提供了方便。對于留下電話號碼的客戶，經銷商大多會派專人進行跟蹤，并會不定期地電話詢問。在此期間，我們大可以通過這些接觸機會，不斷的探聽底價，并擇機購買。

銷售招數——隱瞞附加條件

拆招：白紙黑字列優(yōu)惠

有些經銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價。但這部分經銷商中有時候在提供較大的優(yōu)惠的同時，也有諸如需要做裝飾，必須4S店做保險等附加條件。這時候，我們需要問清楚對方所提供的價格是否為裸車價格。如果不是，則要弄清楚經銷商所提出的條件能否接受。

銷售招數——二網提車

拆招：謹慎出手

由于價格相對較為便宜，有些消費者更加偏向于在二級經銷商處購車。但在二級經銷商處也不乏炒車一族。在這些炒車族中，不少人不僅沒有現車，甚至對消費者所需要的一些車型的價格也不甚清楚。面對這樣的銷售者，我們又怎么能夠獲得一個比較合理的價格和服務？因此，建議大家在二級經銷商處購車要小心謹慎，多看多問才是正道。

銷售招數——模糊算總價

拆招：算明凈車價

在詢價過程中，為幫助消費者弄清楚買車的消費金額，銷售人員往往會拿出一張表單幫助消費者計算購車時的各項費用。在計算過程結束后，我們也許會對車價仍然不滿意，并要求銷售人員給予更多的優(yōu)惠。在這個時候，銷售人員可能會在購車總價上再給予一些優(yōu)惠。但我們所爭取的并不是購車總價上的優(yōu)惠，而應是凈車價優(yōu)惠。因為，凈車價是與購置稅和保險相關。只要凈車價降低了，購置稅和保險也會相應降低。顯然，凈車價優(yōu)惠對于消費者更為有利一些。據《汽車周刊》