２０１１（第四屆）中部名城汽車巡展聯(lián)合各品牌經(jīng)銷商共同推出了“購車優(yōu)惠券”活動。晉城斯柯達參加了中部巡展，并且所有的參展車型都參與到了“購車優(yōu)惠券”的活動中，凡在現(xiàn)場訂購斯柯達任意一款車均可在已有優(yōu)惠基礎上再減１０００元。４月３０日－５月１日，斯柯達旗下的明銳、昊銳、晶銳在晉城市文體宮廣場閃亮登場。從展位布置上就能看出斯柯達經(jīng)銷商是經(jīng)過精心準備的，制作了漂亮的車頂盤、促銷廣告牌，還設有專門的“消費者信貸咨詢處”。筆者經(jīng)過斯柯達展位的時候正好有兩位消費者在咨詢?nèi)绾畏制诟犊钯I車。

銷售顧問在為消費者講解如何分期付款購車

隨著群眾生活水平的不斷提高，在地處中部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的晉城市，越來越多的人開始購買起了私家車。在購車一族中，選擇分期貸款的付款形式成為主流。另外，盡管晉城街頭的高檔汽車越來越多，但價格在10萬至20萬元之間的汽車仍是晉城新增車主的購買主流。這一類型的車，主要是經(jīng)濟型的家庭轎車，更適合那些高收入的工薪階層，購買這類車一般只需首付5到8萬元便能將車開回家。晉城斯柯達也抓住了這個商機，在中部巡展的展會上主打的就是分期付款購車。
明銳，首付３０％，日供８１．９元起，昊銳，首付３０％，日供１１１．４元起。張先生和妻子也是看到這樣的廣告牌才向斯柯達的銷售顧問咨詢的，在“消費者信貸咨詢處”銷售顧問王小姐用計算器仔細的幫張先生計算著，幫助他們分析哪種分期方式最實惠，最適合。