在剛剛過去的9月份，奇瑞汽車迎來了“金九銀十”開門紅，9月份單月勁銷51453輛, 以環(huán)比增幅28.2%，同比激增110%，穩(wěn)居自主品牌汽車銷量首位，首創(chuàng)自主品牌單月過“5”的歷史紀錄，火爆勢頭一如既往。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，奇瑞汽車逆勢飛揚，一直保持高速增長的態(tài)勢，前9個月累計銷售337600輛，已完成全年目標的80.6%，其正以百倍的信心積極搶占市場高地，吹響了全年沖刺的集結(jié)號。
      利好政策支持成銷量增長外因
      業(yè)界專家表示：今年可謂世界歷史上經(jīng)濟較困難的一年，世界經(jīng)濟在全球金融危機沖擊下出現(xiàn)了罕見的大衰退，世界汽車工業(yè)在此危機中掙扎前行，汽車巨頭紛紛倒下；今年是中國歷史上十分特殊的一年，中國經(jīng)濟率先從全球金融危機中復(fù)蘇，中國汽車市場在中央政府“擴內(nèi)需、保增長”政策的推動下，出現(xiàn)百舸爭流的競爭局面，月月攀高的產(chǎn)銷量更是令世界歡欣鼓舞。
     “今年以來，我國宏觀經(jīng)濟企穩(wěn)回暖，多項利好政策直接影響和刺激了中國車市，似一針強心劑，讓消費者信心得以穩(wěn)定和加強，因此汽車產(chǎn)銷快速增長的基礎(chǔ)是經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，動力是政策及時有力。今年車市區(qū)別于往年的三大特征：車市利好政策多、季節(jié)性特征不明、逐月均現(xiàn)旺銷局面�！逼嫒鹌�車股份有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理馬德驥表示：在合資品牌全面包圍中國汽車市場的現(xiàn)狀下，自主品牌能夠闊步向前，不能不說是實力的直接體現(xiàn)，尤其是今年奇瑞汽車抓住機遇，以產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升、口碑式的體驗營銷、區(qū)域特色的差異化策略，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極搶占市場，以“彎道超車”的戰(zhàn)略，“精細營銷、決勝終端”的營銷方針，開拓熱銷局面。
      精細營銷決勝終端是增長內(nèi)因
      數(shù)據(jù)顯示，9月奇瑞汽車的銷售結(jié)構(gòu)再次得到穩(wěn)固，以A3、A5、瑞虎等奇瑞主力車型所組成的中級家轎艦隊繼續(xù)保持熱銷態(tài)勢。尤為值得關(guān)注的是，在油價頻繁波動的大背景下,擁有了“中國十佳發(fā)動機”的奇瑞A5超值版，憑借其在油耗、動力和配置等各方面的明顯優(yōu)勢，受到廣大消費者歡迎，9月銷售9202輛，環(huán)比激增148.9%，成為消費者購車的風(fēng)向標。而奇瑞品質(zhì)轉(zhuǎn)型之作、精品中級家轎A3，9月銷售5037輛，繼續(xù)穩(wěn)固主流家轎地位，成為奇瑞開拓疆土的利器。攜22項升級榮登戰(zhàn)場的新概念轎車瑞虎09款，9月銷售5294輛，在細分市場扮演標桿角色。

取得如此的驕人業(yè)績，馬總將其歸結(jié)為二個方面的內(nèi)因作用，即：精細營銷、決勝終端。
      內(nèi)因一：精細營銷
      據(jù)悉，自去年第3季度奇瑞重啟大區(qū)制以來，在管理層面，增加了各副總駐大區(qū)時間，實質(zhì)性地抓起區(qū)域銷售工作，適時策應(yīng)和解決區(qū)域問題，將市場風(fēng)險壓縮到最低，實現(xiàn)決策前移、統(tǒng)分結(jié)合。無論是區(qū)域應(yīng)變能力的提升亦或是銷量和市占率的提高，都充分反應(yīng)了大區(qū)制啟動的準確性和必要性。四川成都奇瑞經(jīng)銷商王經(jīng)理告訴記者，對于經(jīng)銷商來說，大區(qū)制的重啟最實質(zhì)的變化是，原來的“飛行督導(dǎo)”恢復(fù)為“地區(qū)駐點”。從以往來說，經(jīng)銷商是孤立的、單個的、弱小的，今天來看，經(jīng)銷商是凝聚的、聯(lián)動的、主動的。分層管理、快速反應(yīng)是目前奇瑞大區(qū)制的特點，最為直接的表現(xiàn)就是區(qū)域銷量的提升和市占率的提高。
      除大區(qū)制外，針對區(qū)域特點細分消費需求，制訂區(qū)域營銷策略精準傳播，同樣也是主要內(nèi)因要素之一。據(jù)悉，自去年12月始，奇瑞就率先針對縣鄉(xiāng)級市場的營銷和服務(wù)布局，推出規(guī)�？涨啊皣�民車”下鄉(xiāng)巡展系列活動，憑借優(yōu)良品質(zhì)、實惠價格和滿意服務(wù)，實現(xiàn)全面增長。奇瑞內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，奇瑞縣鄉(xiāng)巡展實際已覆蓋到1312個縣鄉(xiāng)，巡展現(xiàn)場客流量近65萬人，收集6.7萬意向用戶信息，累計成交近5.3萬輛，相當于1-9月國內(nèi)銷售總量310440輛的17.1%。
      內(nèi)因二：決勝終端
      除“精細營銷”的營銷戰(zhàn)略外，奇瑞還在縣鄉(xiāng)級市場貫徹執(zhí)行“決勝終端”的種種營銷目標，如針對區(qū)域特點，奇瑞為各大區(qū)經(jīng)銷商量身定做了 “贏冀劃”、“卓粵計劃”等分區(qū)域營銷策略，以“專區(qū)專政、特色營銷”的方式，真正惠利于廣闊農(nóng)村中的消費者，從而為奇瑞打贏區(qū)域市場攻堅戰(zhàn)提供了有力武器，實現(xiàn)了二三級市場的全面突圍。值得一提的是9月始，奇瑞汽車即官方率先推出為期兩個月的“金秋國人慶盛世 奇瑞豪禮節(jié)節(jié)送”活動，以最高優(yōu)惠20000元的豪禮，回饋廣大消費者。同時，在這股讓利狂潮的作用下，拉動合資品牌產(chǎn)品價格的下探，穩(wěn)定市場，加速增長，使得奇瑞汽車9月銷量破“5”，首創(chuàng)自主品牌單月銷量歷史紀錄。
      業(yè)內(nèi)人士表示，奇瑞汽車9月銷量再創(chuàng)佳績，對發(fā)展中的中國車市意義深遠，奇瑞的逐月 “井噴”增長，讓國人看到了自主品牌的希望。隨著“銀十”和年終新一輪的銷售旺季到來，奇瑞汽車必將積極抓住機遇與挑戰(zhàn)，實現(xiàn)全面突圍，繼續(xù)帶領(lǐng)自主品牌軍團領(lǐng)跑車市。

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